夜晚都市中大大黃色的“M”會(huì)讓人立即想到世界第一快餐“麥當(dāng)勞”；一提到“法拉利”，我們腦海中馬上浮現(xiàn)出火一般的紅色；一說(shuō)起“IBM”，會(huì)讓我們想起那象征智慧的藍(lán)色。

    沒(méi)錯(cuò)，這就是色彩的力量。

    三精口服液，我選藍(lán)瓶的。哈藥集團(tuán)生產(chǎn)的雙黃連口服液正是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)色彩的敏感策略來(lái)提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)。如今，估計(jì)長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北的老少婦孺?zhèn)儧](méi)有人不知道這句廣告語(yǔ)。無(wú)獨(dú)有偶，2006年4月10號(hào)，素有世界襪王之稱的浪莎集團(tuán)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”色彩主題。正式推出全球首個(gè)以企業(yè)命名的色彩——浪莎紅，并將浪莎紅作為浪莎集團(tuán)的標(biāo)志色。中國(guó)流行色協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)梁勇表示：浪莎紅是國(guó)內(nèi)首次以特定品牌命名的色彩，將開(kāi)創(chuàng)中國(guó)品牌色彩營(yíng)銷的新時(shí)代。

其實(shí)，消費(fèi)者很好“色”！

    德國(guó)的心理學(xué)研究顯示，色彩具有先聲奪人的效應(yīng)和感人的魅力，不同的色彩能使人產(chǎn)生不同的感情和聯(lián)想。 美國(guó)營(yíng)銷界總結(jié)出了“7秒定律”，即消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的 7 秒之中，色彩的作用達(dá)到了 67%。

瑞士雀巢公司的色彩設(shè)計(jì)師曾為此做過(guò)一個(gè)有趣的試驗(yàn)，他們將同一壺煮好的咖啡，倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡罐中，讓十幾個(gè)人品嘗比較。結(jié)果，品嘗者一致認(rèn)為：綠色罐中的咖啡味道偏酸，黃色罐中的味道偏淡，紅色罐中的味道極好。由此，雀巢公司決定用紅色罐包裝咖啡，果然贏得消費(fèi)者的一致認(rèn)同。     可見(jiàn)，產(chǎn)品、品牌的顏色，能給消費(fèi)者留下鮮明、快速、深刻和非同尋常的印象。從而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知，促使其購(gòu)買。

    世界兩大飲料巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，色彩營(yíng)銷被他們演繹的淋漓盡致。無(wú)論是從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，還是廣告的情節(jié)設(shè)計(jì)，甚至各種印刷品廣告，都必須要用紅色和藍(lán)色�？煽诳蓸�(lè)的廣告中，S H E三名青春靚麗的女孩全身紅色套裝在紅色的場(chǎng)景中與怪獸搏斗。在百事的廣告片中，百事明星們更是把自己的頭發(fā)染成彩藍(lán)色，徹徹底底從頭藍(lán)到腳。不少百事路牌廣告干脆寫(xiě)著“可樂(lè)我要藍(lán)色的” 。很多營(yíng)銷人和文化觀察家把兩樂(lè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，分別稱為 “紅色旋風(fēng)”和“藍(lán)色旋風(fēng)”。

    2005年9月全球最大空調(diào)生產(chǎn)基地的所有者——格蘭仕公司拿著厚厚的一摞材料要求注冊(cè)色彩專利，其搶注的空調(diào)外觀色彩包括了深海藍(lán)、淺紫灰、鐵銹紅；還有渲染性感、浪漫的漿果紫、淺香橙；以及充滿誘惑力的暗紅、金棕色以及沼澤綠，幾乎將能夠應(yīng)用在空調(diào)上的流行色一網(wǎng)打盡。

格蘭仕為什么好“色”到如此程度呢？

    格蘭仕空調(diào)銷售公司總經(jīng)理郎青認(rèn)為，中國(guó)目前的空調(diào)大都是千篇一律、呆滯蒼白的白色空調(diào)，色彩的秘密他們根本不知道，或者是沒(méi)有意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。格蘭仕空調(diào)研發(fā)中心經(jīng)過(guò)2年多時(shí)間對(duì)數(shù)萬(wàn)名消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，色彩可以為產(chǎn)品、品牌的信息傳播擴(kuò)展40%的受眾，提升人們的認(rèn)知理解力達(dá)到75%。另外，在講究個(gè)性消費(fèi)的今天，色彩鮮艷的商品往往能先吸引消費(fèi)者的眼球，它可以滿足人們?cè)谙�費(fèi)上張揚(yáng)自己的個(gè)性�？照{(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐這些家用電器已經(jīng)不僅是消費(fèi)者的生活用品，更成為一種家居裝飾品。格蘭仕正是在這種情況下捷足先登，占領(lǐng)先機(jī)，成為色彩空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者，充份滿足消費(fèi)者對(duì)“色”的追求。

    以前消費(fèi)者選購(gòu)汽車時(shí)，價(jià)格、售后服務(wù)、品牌、配置、油耗等因素最為重要。如今，風(fēng)尚已變，很多消費(fèi)者將車體顏色作為購(gòu)車重要因素來(lái)考慮。這方面，奇瑞QQ充分占位了消費(fèi)者的這顆好色之心。

    奇瑞QQ是國(guó)內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于"年輕人的第一輛車"，其設(shè)計(jì)原則就是"快樂(lè)"。奇瑞QQ之所以能受到年輕人的青睞，除了低價(jià)格和出位的車身設(shè)計(jì)以外。顏色是QQ打動(dòng)千萬(wàn)消費(fèi)者，特別是征服女性消費(fèi)者的一把利劍。

    單不論QQ那一雙圓圓的含笑眼睛和一張含笑的小嘴巴。它那碧海藍(lán)、爵仕藍(lán)、幻想綠、富貴綠等12種充滿快樂(lè)、充滿夢(mèng)想的時(shí)尚顏色，就讓消費(fèi)者不得不停下腳步，仔細(xì)打量，然后就有想把它握在手中的沖動(dòng)。2005年奇瑞QQ年銷量突破10萬(wàn)大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居全國(guó)第一，同時(shí)在兩廂車市場(chǎng)連續(xù)12個(gè)月雄踞第一。 可以說(shuō)QQ的 “色相”為搞定這10萬(wàn)消費(fèi)者立下大功。

生理學(xué)認(rèn)為人在接受信息的過(guò)程中，83%是靠眼睛獲得，11%是靠聽(tīng)覺(jué)獲得，3.5%靠觸覺(jué)獲得，其余的部分靠味覺(jué)和嗅覺(jué)獲得。同時(shí)，心理學(xué)的研究也表明，人的視覺(jué)器官在觀察物體時(shí)，最初的幾秒內(nèi)色彩感覺(jué)占80％，而形體感覺(jué)只占20％，兩分鐘后色彩占60％，形體占40％，5分鐘后各占一半，并持續(xù)這種狀態(tài)。

    法國(guó)色彩大師朗科羅先生所說(shuō)，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過(guò)改變顏色的設(shè)計(jì)，可以給產(chǎn)品帶來(lái)15%-30%的附加值。

    那些沒(méi)有太多資本做廣告的中小企業(yè)主們，何不嘗試用色彩來(lái)為你的產(chǎn)品打開(kāi)消費(fèi)者好“色”的心！